董明珠健康家背后的布局，展现格力穿越周期的秘诀

前不久，格力电器宣布线下专卖店更名董明珠健康家，引发了沸沸扬扬的大讨论，网友中有为格力的大胆创新点赞的，同时，也有对此表示疑惑的。此外，还有更多人对此观望，关注其未来发展。

如今，格力“董明珠健康家”已经加速推进，3月13日，董明珠健康家首都店于北京城市副中心核心区域开业，而且，开业仪式在央视频、抖音、视频号等平台直播，累积观看人数超过518万，再次引发关注与强烈反响。

实际上，换个角度来看，此次格力推出“董明珠健康家”，反映了基业长青企业共同的特点，如何穿越周期考验，长期屹立商业潮头。

卓越企业穿越周期的秘诀

商业迭代极其迅速，市场唯一不变的就是变化，众多企业在变化中坠落，停留在其中某个周期，而能够穿越周期，并且一直处于行业前列的总是极少数。

格力在上世纪九十年代崛起，从小企业一步步成长为中国空调大王、家电巨头。之后，在本世纪初的互联网风起云涌、电商崛起、再到现在新媒体崛起……格力仍然还在行业前列。

在这么多周期的变化中，格力这样的卓越企业成功穿越周期，秘诀就是创新。

在崛起时期，格力在渠道上创新性的推出了“渠道联合体”，构建了中国家电行业中强大的“地网”，而且，还创新性的推出了许多政策。如，为了解决淡季空调生产的资金问题，董明珠推出了“淡季返利”政策，即大客户经销商如果在淡季时打款提货，格力电器则会给予大客户经销商更多返利。淡季回款政策，提高了大客户经销商在淡季订货的积极性，让格力电器的现金流更加稳健，帮助格力电器锁定了资金雄厚的大客户经销商渠道。

这些创新和技术创新一起成为格力的强大竞争力，超越当时的春兰空调，一举登上中国空调第一的宝座，此后更是连续多年蝉联。

此次董明珠健康家则是格力在新时代的一次创新，也将助推格力再一次穿越周期。

与格力崛起的时代不同，今天无论是媒体平台，还是销售平台都发生了诸多变化。其中，新媒体为代表的新传播方式，直播为代表的新销售模式等，都丰富了运营模式，如何将这些新变化与线下专卖店等传统模式实现共振，也是新时代的的重要命题。

与此同时，格力还要在新周期实现从空调到全品类家电的突破，不仅是能力的升级，更是业务的升级。

对于这两个问题，董明珠健康家将会成为那个突破的关键钥匙。

一方面，董明珠个人IP在这个新时代具有超高影响力，能够为格力新时代发展赋能。

另一方面，线上直播间、线下专卖店等渠道一体化联动，渠道的组合发力，为格力专卖店焕新战略落地提供坚实保障。

持续创新一直在升级格力的竞争力

要想在变化中成功竞争胜出，创新是不二法门。

而持续创新也一直在升级格力的竞争力，让格力不断穿越周期，始终位居前列。而且，除了商业创新外，作为国内掌握核心技术的代表，格力一直在家电领域推出“黑科技”。如，格力推出的风不吹人空调，破解冷风吹人难题，打造“养生风”，实现更加均衡、舒适的温度分布；格力推出的鲜花冰箱，鲜花摆在里面25天不凋谢，果蔬放在冰箱里面，10天都保持水润脆嫩……为用户提供高品质的健康新生活。

在董明珠健康家的店里，消费者就可以体验这些黑科技，感受空调AI动态控温、“风不吹人”的风向导流演示，感受科技与健康之间的优美平衡；通过净水技术可视化实验，如TDS值测试对比、重金属吸附演示，亲眼见证纯净革命；还能体验从鲜花冰箱的冷冻保鲜技术到格力智慧烟灶套装的使用演示，实现从保鲜到烹饪的科技闭环。

这些也是格力推出全新门店“董明珠健康家”，并以线上线下渠道一体化进行组合驱动的底气，而它们也一起构成了格力新时代的竞争力，推动实现穿越新周期。